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    李文丽眨眨眼，有些不明白，“口清？”

    沈跃被她打断，眨眨眼说道，“就是一口气不停地全部说出来。”

    “哦，”李文丽眯着眼睛笑了笑，“你继续。”

    沈跃两眼上翻，想起刚才的思路，继续说道，“就那些东西，是我以前根本就想不到的，之前我是怎么看销售岗位的呢？不就是出出差，跟代理商吃吃饭喝喝酒，把他们都哄好了，让他们多拿货就完了吗！

    但跟着他跑一趟，就能多了解这么多，另外还有代理商方面串货问题，不积极推我们的产品，而是主推竞争对手产品的问题，都是需要一段时间的工作，你才能去发现和了解，而不是坐在办公室里，跟这个聊聊天，跟那个谈谈心，就能自以为掌握所有情况的！”

    听了这话，李文丽终于若有所思地点了点头，想了想说道，“所以，你的意思就是，现在那些从人力资源部转过去的HRBP，其实跟以前的人事主管或者人事经理都没有区别？”

    沈跃耸耸肩，看着她笑道，“换了个名字，你认为就有区别了吗？”

    “呃，”李文丽抿着嘴笑了笑，随后又问道，“那不用人力资源部的人，用什么人呢？”

    沈跃竖起一根手指，说道，“最好，还是业务部门的人，哪怕不是业务精英，也要真真切切做过业务，销售的跑过销售，产品的设计过产品，运营的跑过运营，市场的下过市场，只有他们自己，才最了解自己。”

    “可是，”李文丽皱起眉头，问道，“他们虽然懂业务，但是不懂人力资源啊？”

    沈跃笑着拿手指点了点她，“你忘了，三支柱体系的另外两个了吗？COE是干什么吃的？当然了，有COE出方案，并不意味着HRBP就可以不具备人力资源知识，恰恰相反，这个岗位对于人力资源的专业技能还不能低了，而像这种高级的复合型人才，他会放着高薪的业务部门工作不做，反过来去做收入更低的HR岗位吗？”


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